揭露消费级市场沦落内幕

by admin on 2020年4月10日

相信这款应用曾经刷爆了很多人的朋友圈,几乎像病毒一样把我们的头像都变成了“脸萌”,但这款发行于2013年11月26日由erick
kuo和腾华兄弟开发的拼脸软件,一度冲到iphone总榜免费榜第一。然而可惜了,这款软件却像一次性快消品一样被大家用完就扔,新鲜感罢了。

这款应用的具体定位笔者也是说不清楚了,是大学生校园应用不假,但却貌似走上了陌陌约炮的老路。b轮号称获阿里巴巴领投的千万美元投资,用户量激增。然而总裁余佳文却被一暴再暴:三本毕业、言而不行、与周鸿炜当众撕逼等等。

一、规划不足产品周期太短

各界巨头频频豪掷重金圈地企业级市场,企业级服务市场现在尤其火热。

我们先来看看那些个华丽过后一无所有的应用:

获得了大量用户之后,大部分的应用都走上了下坡路,却没有意识到大量用户的真正价值,还未加以利用就让用户大量流走,实属资源浪费。这就跟一开始的商业模式规划有关了,虽说计划不如变化快,但如果没有规划没有远景,那此类产品也必注定走不长久,造成产品周期短,昙花一现即销声匿迹。

从一个角度看,消费互联网市场的成熟对于企业级移动互联网应用来说,也是极大的利好。这意味着整个体系中成本最高的两个部分–终端设备购买以及使用习惯的培养都已经完成,企业级应用的网络节点已经部署好,就等着合适的应用来激发更加巨大的网络效应产生。

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消费级应用的用户进入门槛也很低,这也是这类应用能够获取大量用户的优势。但是低门槛也带来了一系列问题,这类应用吸引来的用户往往粘性不强,特点是跟风性很强,一旦这阵风吹过了,那就会导致用完了就扔,火一把就死的局面。而要保证用户粘性,那此类消费级应用就要真正做到让用户离不开,单纯的不痛不痒的需求吸引不住大众的眼球,需要持续创新。

无论从融资阶段、单次融资规模、公司市值规模还是公司营收规模看,2015年中国企业级应用市场正式进入到元年。

下一个亿万市场:企业级服务市场爆发

消费级市场正在沦落,那下一亿万级市场准备好了吗?

1、《找你妹》–游戏类应用沦落代表

“找你妹”、“脸萌”、“魔漫相机”、“秘密”、“足记”、“超级课程表”、“围住神经猫”、“切水果”…这些名字相信大家都耳熟吧,曾经火爆一时,多少多少万用户都不在话下,但是却昙花一现,拿当下的词儿讲–“然并卵”,现在大多已变“僵尸”或惨遭卸载。而近期来,各界巨头频频豪掷重金圈地企业级市场,企业级服务市场尤其火热。

3、《超级课程表》–社交类应用沦落代表

之前几年,投资界的重心似乎都在消费业务上,但随着消费级市场各大产品的沦落,投资者开始明白,相比剧烈震荡的消费业务,其实企业级服务是一个更加稳妥的选择。

个人作秀无底线,但眼球能否转化为利益才是重点。适当营销未尝不可,但要遵守道德底线,靠打破底线来吸引眼球并不聪明。话又说回来了,不管用什么方法,眼球吸引的再多,如果最终转化不到自身产品上去,败笔,败笔中的败笔!

“互联网
云计算”将是互联网下一个五年最强劲的增长引擎。除了行业经验、社会关系、沉稳坚韧、人情练达这些特征之外,企业级产品是专业的、复杂的,是一场专业化竞争的长跑,需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入,而这些品质,更多是只有it老兵才具有的。

二、太易被bat等巨头秒杀

而红杉资本、老虎基金、idg资本、北极光创投、dcm创投、联想之星等各大投资机构,也在进行着一系列的企业级投资布局。

现在,中国企业级服务的创业人员,开始感受到了春天正在来临。企业级市场过去不被资本看好,但今天已经进入“风口”状态。据调研数据显示,2014年国内企业级服务有230起投资,相比2013年67起,增幅达到243%,而今年每单的平均投资额都比上年高出许多。截至今年7月底,获得b轮及以上风险投资的saas创业公司已经超过了10家,融资金额超过2亿美元。其中,今目标、北森、oneapm、销售易、纷享销客、环信等创业公司都获得了千万美元级别以上的融资。

下一个风口:企业级服务市场

揭露消费级市场沦落内幕。做企业服务的团队,都要有足够的耐心。这也是做消费级的团队所欠缺的。企业级服务需要具备深入垂直行业的能力,深度理解客户的需求,需要在满足客户个性化需求和自身成本可控下快速发展之间取得平衡。

这款结合了传统的找茬系列元素和经典的角色扮演系列元素的游戏,在2013年3月突然走红,百度指数显示《找你妹》在2013年2月24日-3月2日达到顶峰搜索指数56480,其日活跃用户也达到600万,然而这一系列令人羡慕的数字并没有维持多久,自此之后就一直处于下滑趋势,现在你还能看到几个人玩《找你妹》?

“找你妹”、“脸萌”、“魔漫相机”、“秘密”、“足记”、“超级课程表”、“围住神经猫”、“切水果”…这些名字相信大家都耳熟吧,曾经火爆一时,多少多少万用户都不在…

三、用户市场浮躁不安

几乎是bat一进,其余类似产品必死。霸主地位一旦进军某个领域的产品,那也必定是称霸。毕竟做消费级市场门槛低,各类创业者实力不均,一旦有巨头强势砸向某个应用领域,大部分的同类产品都会被砸死,实力弱小的屌丝级企业直接倒闭。

一个巅峰的消逝意味着另一个颠峰的到来

产品特征一定要突出,此为主要竞争力,模仿是没有未来的。超级课程表走上陌陌的老路,开始定位社交,但大量的应用功能冗余已经让大家不知道它到底要干嘛。这是很恐怖的,一个不知道要干嘛的应用怎么可能会让人去下载呢?

消费级市场的各类产品为何跳不出纷纷沦落的怪圈?

五、营销过度不懂转化

正因为老兵们具备这些品质,所以才能有“盈利不在当下”的远景商业模式。不同于传统软件服务商一次性的出售,由于企业服务的软件在云端,这意味着软件的销售收取的是订阅费而非许可费。许可费通常是一次性付款后使用,而订阅费则是在订阅期间逐笔支付。这将形成源源不断的收入,但在它们形成规模之前,公司则只能一直处在亏损之中。

2、《脸萌》–娱乐类应用沦落代表

企业级市场,更多it老兵的天下

四、定位摇摆模仿必死

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